简单介绍，本人所属机械行业，主要做雕刻机，激光机等。其他伙伴都是分析的近两年的情况，并且分析的非常好，我就主要分析一下雕刻机今年的出口情况吧。 接下来就是2013年1-6月的出口量和金额情况：

接下来上表格----让您一目了然：

通过表格可以看出：出口额大的主要集中在3-4月，其实各个月份相差不是很大，咱们所谓的淡季在哪里？大家好好想想吧！
2013年前半年出口到的主要分布： 

还是图标看起来比较清晰：

这两个图表清晰的告诉我们客户主要集中在那些，接下来你是不是应该有针对性的开发客户了呢？
知道了客户主要分布在那里，接下来也应该了解我们竞争者，主要供应商分布省区如下：

，我们了解了今年上半年的出口情况，从数据可以看出还是很可观的，接下来的下半年我们应该充满信心，好好工作。
二，从表格了解到客户主要分布区，客户的需求量还是很大滴，所以我们要有信心，有针对性的开发客户，联系客户知道成为自己正真的客户。
三，看了三个表格，我们竞争者主要分布在那几个省区，然后了解一下他们的情况，做到知己知彼百战不殆。
四，心态很重要，尤其是咱们这些外贸业务员，铭记永远都不要放弃自己的梦想，用心做自己该做的事。
后祝大家都多多签单，成就自己的梦想！

     鼎木机械祝您成就未来梦想！！！！